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農機行業不好干?看田立國如何“玩轉”市場,實現逆勢上漲!

作者:農機通 王娟 本站發布時間:2022年01月13日 收藏

  近年來,農機行業競爭越來越激烈,無論是廠家還是經銷商,都面臨你爭我搶的市場環境,加上外部因素等的影響,部分廠家經銷商銷量都有所下滑,但是,還是有一些經銷商所代理的產品銷量卻逆勢上漲,來自吉林省長春市農安縣的民信農機有限責任公司就是其中一家。我們采訪了該公司的總經理田立國,聽他講述自己是如何“玩轉”這低迷的市場。

  原來,田總從2005年便開始做農機經銷商,在這之前,他主要做農資銷售。“做了幾年農資,對農機也有了一些了解,感覺做農機發展更好,就琢磨著轉到農機領域,一開始單打獨斗,規模也小,逐步地積累經驗,摸爬滾打,從小四輪代理到現在,至今也有十幾年時間了。”田總回憶道。

  據田總講,公司2017年開始代理玉米收獲機產品,選擇代理的品牌是河北宗申戈梅利農業機械制造有限公司旗下產品。宗申戈梅利作為新品牌,為何會俘獲田總這名“老司機”的“芳心”?田總回答道:“首先,是基于對宗申集團的信任,咱們中國的500強企業,實力雄厚,其次對白俄羅斯戈梅利農業機械廠也有所了解。當我知道宗申戈梅利是兩家企業共同投資組建,且產品技術來源于股東方白俄羅斯戈梅利農業機械廠,就毫不猶豫地選擇了代理。”

  據田總介紹,除了對公司實力的認可外,也非??春米谏晁邪l生產的玉米收獲機產品,雖然那時候算是新產品,但是它跟同類產品對比,有兩個非常突出的特點。其一是產品技術非常成熟非常先進,研發的玉米收獲機收割速度快,效率高;其二是它的割臺能下降到與地面平行的狀態,這就使得它收割倒伏玉米效率高,玉米丟穗少,籽粒破碎低。

  由于對產品的信任,田總對銷售也非常有信心,事實證明,他的選擇是對的,從一開始用戶對產品有所疑慮銷售困難,到現在積累了幾十個用戶,用戶回購率達三成以上,普遍反饋說非常認可宗申戈梅利玉米收獲機收倒伏效果,此外就是收普通玉米也是收割速度快,效率高。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申豐裕4YZ-5plus自走式玉米收獲機,在這兩年的玉米收獲季收割倒伏玉米可謂是出盡風頭,好評如潮。

  “其實剛開始銷售還是有困難的,尤其是我們東北地區,已經有一些大家比較熟悉的玉米收獲機品牌了,宗申戈梅利作為新品牌新產品,給用戶推薦時,用戶心里還是有疑慮的。‘師傅領進門,修行靠個人’,農機銷售也是同樣的道理,廠家給我提供了很多扶持政策,我自己也需要更大的努力,通過自己這些年積累的老用戶、人脈等去銷售,漸漸地,銷量也上去了,有好多個用戶都是用過之后回購,口碑相傳,知名度一下就上來了,我公司發展也上了一個臺階。”

  近兩年,宗申戈梅利玉米收獲機在農安縣的銷量逐年遞增,但是田總卻對廠家有個不小的“意見”:“其實這兩年我們的銷量還可以更多,但是由于產品過于受歡迎,尤其是這兩年玉米倒伏多,它收倒伏玉米效果好的優勢一下子就顯現了出來,被大家一搶而空,宗申根本供不上貨,讓我少賣了很多機器。”

  通過對幾個購買宗申戈梅利玉米收獲機的用戶統計,2020年,由于當地倒伏玉米較多,農戶對宗申戈梅利玉米收獲機收倒伏效果非常認可,點名要讓該機器來收,他們每臺機器的純收入最少的有12萬,最高的達20萬,收倒伏玉米比傳統玉米收益翻2倍有余。據了解,宗申戈梅利玉米收獲機除了機器本身作業效率高,收倒伏玉米效果好,用戶收益高之外,基于它本身的產品優勢,在二手市場同樣大受歡迎且非常保值。

  由于這兩年公司銷量一路上漲,田總對公司未來發展也充滿信心。“未來規劃肯定是想把公司做大做強,再引進一些宗申戈梅利更加先進的產品,說實話,這幾年市場很難,補貼額逐步降低,國三往國四發展等因素,對經銷商打擊比較大,但是我認為,選擇大于努力,只要選擇像宗申戈梅利這樣舍得去投資,去投入,去潛心研發產品的廠家來合作,給用戶提供更好的農機產品,未來相信我們會是互利共贏的狀態。”田總說道。

  更多公司信息,請訪問:河北宗申戈梅利農業機械制造有限公司

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新聞來源地址: http://www.sjtwg.com/
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